市場是貨代公司賴以生存的根本,。因此,，市場分塊的目的在于，通過深入細致的分析市場 需求特征,，對相同或相似特征的市場需求進行歸類分塊（亦稱市場細分),，并從中尋找和確 定適合本貨代公司市場發(fā)展目標的市場塊或市場細分（即目標市場的消費群體)，以便制定相 應的市場營銷方案,，包括產(chǎn)品設(shè)計和銷售方案等,。

      產(chǎn)品的差異化設(shè)計建立在合適的市場細分基礎(chǔ)之上，這種差異化不僅要能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的市場競爭力,，同時要能夠體現(xiàn)價值以及產(chǎn)品個性化特點,。 不僅如此,，從貨代公司發(fā)展戰(zhàn)略考慮，還需要確定市場的地理分布,，根據(jù)地理分布進行市 場需求及其差異性分析和研究,。例如，中國民航運輸服務(wù)貨代公司是否準備進入歐美市場,，中 國與歐美之間的民航運輸市場需求如何,，主要航線集中在中國和歐美的哪些城市。根據(jù) 這些分析,，為開拓國際民航運輸市場的決策提供依據(jù),。 

      市場需求可能多種多樣，因此,，貨代公司必 須根據(jù)自身的能力和特點及市場環(huán)境,，在目標市場塊中，確定優(yōu)先發(fā)展重點和發(fā)展順序,。 例如,，在我國西南地區(qū)，特別是云南地區(qū),，旅游資源十分豐富,，因此市場開發(fā)的重點首先應 該是航空旅游市場。

      市場定位,，就是確定目標市場,，服務(wù)什么樣的客戶群體，滿足什么樣的消費需求,。市 場定位的基礎(chǔ)是貨代公司實力和貨代公司發(fā)展戰(zhàn)略,。 社 會資金隨著我國政府對民航運輸市場準入管制的放松，民營航空貨代公司相繼誕生,。在面對 國內(nèi)國際巨大需求和強大對手的競爭環(huán)境中,，民營航空貨代公司如何生存和發(fā)展是世人關(guān)注 的焦點，也是民營航空貨代公司創(chuàng)建時必須面對的現(xiàn)實和必須要解決的問題,。民營航空貨代公司 根據(jù)自身所處的區(qū)域地理優(yōu)勢,、區(qū)域自然資源和區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)勢，大多數(shù)認為應該首先 發(fā)展國內(nèi)支線旅客運輸,，伴以貨郵運輸,，優(yōu)先發(fā)展旅游市場。這樣,，它們可以在發(fā)展初期 避免與既有航空貨代公司在干線上的直接競爭,。 

      2007年10月28日空客A380客機在新加坡航空貨代公司全球首航，引起業(yè)內(nèi)外人士對 這個空中巨無霸的興趣,。在國際民航運力過剩,、客貨運輸市場競爭激烈的形勢下，民航業(yè) 界拭目以待高度關(guān)注空客380的市場表現(xiàn),。新加坡航空貨代公司將裝修豪華的空客380投放 到遠程國際航線的高端商務(wù)客市場,，首航機票通過網(wǎng)上拍賣方式預售。人們爭相親歷“超 五星空中客房”這一歷史性的首航風采,。其預售情形可以用“火爆”形容,，最貴的套房艙機 票拍出一張10.05萬美金的價格，滿足了民航旅客運輸市場中部分高端旅客的顯貴和 奢華需求,。這就是新加坡航空貨代公司對空客380飛機的市場定位,。