在企業(yè)使命,、愿景和價(jià)值觀中都出現(xiàn)了同一個(gè)詞—“顧客至上”,。亞馬遜電商物流對(duì)這一理念的貫徹力度可見(jiàn)一斑,。貝索斯在創(chuàng)立亞馬遜之初,，在一張餐巾上面寫(xiě)下的商業(yè)模式,。請(qǐng)大家關(guān)注一下“顧客體驗(yàn)”這個(gè)概念,，它與顧客至上互為表里關(guān)系,。這一概念最早是由營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家伯德·施密特提出的,，也被稱(chēng)為“用戶(hù)體驗(yàn)”。早在幾年前,，這一概念在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域引發(fā)了廣泛關(guān)注,，目前仍是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中最重要的概念之一。

我認(rèn)為,，今后在全世界的實(shí)體市場(chǎng)中,，用戶(hù)體驗(yàn)將會(huì)成為最重要的概念之一。我希望大家注意一點(diǎn),，從創(chuàng)業(yè)之初起,，貝索斯提出的顧客至上就占據(jù)著亞馬遜電商物流經(jīng)營(yíng)理念的核心位置。不僅是主營(yíng)業(yè)務(wù),，在AWS以及后文將會(huì)提到的航天事業(yè)中,，亞馬遜都堅(jiān)定地貫徹了這一理念。這充分證明了這一商業(yè)模式的穩(wěn)定性,，也證明了顧客至上在風(fēng)索斯的經(jīng)營(yíng)思想中始終占據(jù)著核心地位,。接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)了解一下貝索斯寫(xiě)在餐巾上的商業(yè)模式,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，增加商品選擇(Selecion)就是為顧客提供更豐富的選擇，從而提高顧客滿(mǎn)意度,。顧客滿(mǎn)意度提高了,，流量就會(huì)不斷增加。也就是說(shuō),，會(huì)有越來(lái)越多的人通過(guò)亞馬遜電商物流買(mǎi)東西,。這會(huì)吸引越來(lái)越多的商家在亞馬遜上銷(xiāo)售商品，從而進(jìn)一步豐富商品選擇,，提高顧客滿(mǎn)意度,。

這樣一來(lái)，就能形成促進(jìn)亞馬遜不斷向前發(fā)展的良性循環(huán),。這就是亞馬遜電商物流的商業(yè)模式。該商業(yè)模式成立的前提條件就是低成本,。顧客體驗(yàn)和顧客至上主要就是通過(guò)低價(jià)格和增加商品選擇來(lái)體現(xiàn)的,。這充分表明，貝索斯早就清晰地認(rèn)識(shí)到,，顧客最看重的是低價(jià)格與商品種類(lèi)齊全,。在低價(jià)格的基礎(chǔ)上再向前走一步就是建立低成本的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，只有這樣,，亞馬遜電商才能持續(xù)提供低價(jià)商品,。在“商品選擇”前面還有一項(xiàng),，那就是“賣(mài)家”。這充分體現(xiàn)了亞馬遜物流并不滿(mǎn)足于在網(wǎng)站上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,，亞馬遜電商物流希望吸引更多的賣(mài)家,，借助他們的力量來(lái)豐富商品種類(lèi)。如果能夠提升顧客體驗(yàn),，流量也會(huì)相應(yīng)增加,。讓人感到吃驚的一點(diǎn)是，亞馬遜頭程在最初描繪這幅藍(lán)圖的時(shí)候,，就已經(jīng)確立了這樣的目標(biāo)——建立低成本構(gòu)架,，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。當(dāng)今的亞馬遜電商物流非常徹底地貫徹了低成本經(jīng)營(yíng)的理念,。對(duì)低成本企業(yè)來(lái)說(shuō),，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略之后，必然面臨著兩個(gè)選項(xiàng)：一個(gè)是憑借低成本以較低的價(jià)格提供商品和服務(wù),；另一個(gè)是以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的價(jià)格提供商品和服務(wù),，從而獲取更多的利潤(rùn)。

亞馬遜選擇了前者,，它并沒(méi)有通過(guò)差價(jià)賺取更多利潤(rùn),，反而將低成本所帶來(lái)的利潤(rùn)以低價(jià)格的形式返利給顧客。從這一點(diǎn)我們可以深刻地感受到,，亞馬遜不僅徹底貫徹了顧客至上的理念,，還通過(guò)非常徹底的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略擊敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè),，經(jīng)營(yíng)者采用什么樣的經(jīng)營(yíng)思想,，堅(jiān)守什么樣的理念是極其重要的。貝索斯所采用的經(jīng)營(yíng)理念是常人難以想象的,。最重要的一點(diǎn)是,，貝索斯所展現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之“道”已經(jīng)銘刻到了亞馬遜電商物流每一位員工的頭腦之中，并生動(dòng)地體現(xiàn)在每一位員工的行動(dòng)上,。對(duì)亞馬遜的員工來(lái)說(shuō),，企業(yè)的愿景、使命和價(jià)值觀不僅僅是標(biāo)語(yǔ)和口號(hào),。我認(rèn)為,，這是亞馬遜電商物流最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。